鬼谷子·揣篇古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。
量权不审，不知强弱轻重之称。
揣情不审，不知隐匿变化之动静。
何谓量权？
曰：“度于大小，谋于众寡。
称货财有无，料人民多少、饶乏，有余不足几何？
辨地形之险易孰利、孰害？
谋虑孰长、孰短？
群臣之亲疏，孰贤、孰不肖？
与宾客之知睿孰少、孰多？
观天时之祸福，孰吉、孰凶？
诸候之亲孰用、孰不用？
百姓之心去就变化，孰安、孰危？
孰好、孰憎？
反侧孰便、孰知？
如此者，是谓量权。
”
揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情。
必以其甚惧之时，往而极其恶也，具有恶也，不能隐其情：情欲必知其变。
感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。
夫情变于内者，形见于外。
故常必以其见者，而知其隐者。
此所谓测深揣情。
故计国事者，则当审量权。
说人主，则当审揣情。
谋虑情欲必出于此。
乃可贵、乃可贱、乃可重、乃可轻、乃可利、乃可害、乃可成、乃可败，其数一也。
故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之。
此谋之本也，而说之法也。
常有事于人，人莫能先。
先事而至，此最难为。
故曰“揣情最难守司”。
言必时其谋虑，故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事变。
生事看，几之势也。
此揣情饰言成文章，而后论之。
文
〔鬼谷子〕 〔秦〕译文、注释、简介、赏析译文古时候，善于治理天下的人，必然会审慎地把握国家的发展趋势，揣度各诸侯国的具体情形。如果不能周密切实地审时度势，权衡利害，就不会知道诸侯国的强弱情况。如果不能周密地揣度形势，便不知道个中隐蔽的情况的发展变化。什么叫权衡得失呢？就是能准确揣测（对方）大原小，明察多与少，衡量财货有与无，预测百姓众与寡，丰足与贫乏，不足与有余各有多少？（在战争中）分辨山川地貌的险要与平易，哪处与己有利，哪处与己有害，（研究计策时），哪个是长策，哪个是权宜之计。在君臣亲疏关系中，要知道哪些人贤德，哪些人不正派；在谋士与宾客中，哪个足智多谋，哪个是平庸之才。考察命运的福祸时，什么是吉利的，什么是凶险的；与诸侯交谊中，谁是可以效力的，谁是不能效力的；在判断老百姓的心理趋向时，哪种是平安的，哪种是具有危险的，什么是老百姓喜好的，什么是老百姓厌恶的；不顺从者，哪些要审察，哪些可相契。以此明察百姓心理变化的趋势。在准确地把握上述事态发展变化之后，才能称为审时度势，权衡利弊得失。
揣摩人情，游说人主的谋士，应在对方最高兴的时候去游说，要使其愿望极度膨胀。只要对方有欲望，他就不愿隐瞒事物的真实情况。而在对方怀疑，戒惧时去游说他，则要使其对所厌恶的事情恨至极点。倘若对方有所厌恶的事，此时也不会隐瞒其真实情况。（因为）对方在有欲求的时候，常会反映在他们外在神态变化之中。如果对方有所感动，却不显露在外部神态中，可先不要着急，不要与他直面地讨论，可与他说一些另外他能熟悉的东西，说一些使他感到亲近的事情，就可以知道他安身立命不露神色的依据。一般地说来，心中的欲求，能形之于外部神态，因此，不时地察颜观色，就能知道人的心灵深处的欲求。这就是所谓“测深揣情”。
因而，决策国家大事的人，必须会权衡得失利弊；同理，游说人主的谋士，也必须会揣摩人主的心理。策划、谋略、探察人的欲求，均同此理。揣情之术，可以使人富贵，也可以使人贫贱；可以使人有重权，也可以使人微不足道；可以使人受益，也可使人受害；可以使人成功，也可以使人失败；这些都是揣情之术产生的后果。所以，即使有贤明君王的大德，有上智之人的聪慧，若无忖度时势，探人心理的揣情之术，面对着隐藏了真实情况的事实，也依然不能识破它。由此可知，揣情之术是策划事物的基本条件，游说人主的基本法则。事情发生在人们面前，往往人们难以事先预料。（事先预料）是一般人难以做到的。所以说揣情之术是最难以把握运用的。揣情之时，必须根据不同时势、情态作出判断。在现实中，连昆虫的飞行与蠕动，都是按照自身的生理规律存在，应变于环境。世上万物都是利害共生，而且全在变化之中。事情一开始，都会产生一种微小的态势。揣情者，就要用合情合理的言词装饰成文章，而后再与对方论说。
简介《鬼谷子·揣篇》是春秋时期纵横家鬼谷子创作的一篇散文。
鬼谷子·摩篇 〔鬼谷子〕 〔秦〕
摩者，揣之术也。
内符者，揣之主也。
用之有道，其道必隐。
微摩之以其索欲，测而探之，内符必应。
其索应也，必有为之。
故微而去之，是谓塞匿端，隐貌逃情，而人不知，故能成其事而无患。
摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。
古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。
故曰：主事日成，而人不知。
主兵日胜，而人不畏也。
圣人谋之于阴，故曰神。
成之于阳，故曰明，所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利。
积善也，而民道之，不知其所以然。
而天下比之神明也。
主兵日胜者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。
其摩者，有以平，有以正。
有以喜，有以怒。
有以名，有以行。
有以廉，有以信。
有以利，有以卑。
平者，静也。
正者，宜也。
喜者，悦也。
怒者，动也。
名者，发也。
行者，成也。
廉者，洁也。
信者，期也。
利者，求也。
卑者，谄也。
故圣人所以独用者，众人皆有之。
然无成功者，其用之非也。
故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。
此三者唯圣人然后能任之。
故谋必欲周密。
必择其所与通者说也，故曰：或结而无隙也夫事成必合于数，故曰：道、数与时相偶者也。
说者听，必合于情。
故曰：情合者听。
故物归类。
抱薪趋火，燥者先燃。
平地注水，湿者先濡。
此物类相应，于事誓犹是也。
此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者。
乃摩之以其欲，焉有不听者。
故曰：独行之道。
夫几者不晚，成而不拘，久而化成。
鬼谷子·权篇 〔鬼谷子〕 〔秦〕
说者，说之也。
说之者，资之也，饰言者，假之也。
假之者，益损也。
应对者，利辞也。
利辞者，轻论也。
成义者，明之也。
明之者，符验也。
难言者，却论也。
却论者，钓几也。
佞言者，谄而于忠：谀言者，博而于智。
平言者，决而于勇。
戚言者，权而于信。
静言者，反而于胜。
先意承欲者，谄也。
繁种文辞者，博也。
策选进谋者，权也。
纵舍不疑者，决也。
先分不足而窒非者，反也。
故口者机关也，所以关闭情意也。
耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。
故曰：“参调而应，利道而动。
”故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。
故无目者，不可示以五色，无耳者，不可告以五音。
故不可以往者，无所开之也。
不可以来者，无所受之也。
物有不通者，故不事也。
古人有言曰：“口可以食，不可以言。
”言有讳忌也。
众口烁金，言有曲故也。
人之情，出言则欲听，举事则欲成。
是故智者不用其所短，而用愚人之所长。
不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。
言其有利者，从其所长也。
言其有害者，避其所短也。
故介虫之捍也，必以坚厚。
螫虫之动也，必以毒螫。
故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。
故曰：“辞言五、曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。
”故曰：“病者，感衰气而不神也。
怨者，肠绝而无主也。
忧者，闭塞而不泄也。
怒者，妄动而不治也。
喜者，宣散而无要也。
”此五者，精则用之，利则行之。
故与智者言，依于博。
与拙者言，依于辩。
与辩者言，依于要。
与贵者言，依于势。
与富者言，依于高。
与贫者言，依于利。
与贱者言，依于谦。
与勇者言，依于敢。
与过者言，依于锐，此其术也，而人常反之。
是故与智者言，将此以明之。
与不智者言，将此以教之，而甚难为也。
故言多类，事多变。
故终日言，不失其类，故事不乱。
终日变，而不失其主，故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇。
鬼谷子·谋篇 〔鬼谷子〕 〔秦〕
为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。
审得其情，乃立三仪。
三仪者曰上、曰中、曰下。
参以立焉，以生奇。
奇不知其所拥，始于古之所从。
故郑人之取玉也，必载司南之车，为其不惑也。
夫度村、量能、揣情者，亦事之司南也。
故同情而俱相亲者，其俱成者也。
同欲而相疏者，其偏成者也。
同恶而相亲者，其俱害者也。
同恶而想疏者，其偏害者也。
故相益则亲，相损则疏，其数行也，此所以察同异之分，其类一也。
故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。
故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。
故万事一道，而百度一数也。
夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费。
勇士轻难，不可惧以患，可使据危。
智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功。
是三才也。
故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。
故为强者积于弱也。
为直者积于曲。
有余者积于不足也。
此其道术行也。
故外亲而内疏者说内，内亲而外疏者说外。
故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。
摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。
计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。
正不如奇，奇流而不止者也。
故说人主者，必与之言奇。
说人臣者，必与之言私。
其身内、其言外者疏。
其身外，其言深者危。
无以人之所不欲，而强之于人。
无以人之所不知，而教之于人。
人之有好也，学而顺之。
人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。
故去之者纵之，纵之者乘之。
貌者不美，又不恶，故至情托焉。
可知者可用也，不可知者谋者所不用也，故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。
”制人者握权也，见制于人者制命也。
故圣人之道阴，愚人之道阳。
智者事易，而不智者事难。
以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣。
智用于众人之所不能知，用于众人之所不能见。
既用见可，择事而为之，所以自为也。
见不可，择事而为之，所以为人也。
故先王之道阴，言有之曰：“天地之化，在高与深。
圣人之道，在隐与匿。
非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。
”道理达于此义者，则可与语。
由能得此，则可与谷远近之义。
鬼谷子·决篇 〔鬼谷子〕 〔秦〕
凡决物，必托于疑者。
善其用福，恶其用患。
善至于诱也，终无惑偏。
有利焉，去其利，则不受也。
奇之所托。
若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。
故其有使失利者，有使离害者，此事之失。
圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。
阳励于一言，阴励于二言，平素、枢机以用。
四者微而施之。
于事度之往事，验之来事，参之平素，可则决之。
王公大人之事也，危而美名者，可则决之。
不用费力而易成者，可则决之。
用力犯勤苦，然不得已而为之者，可贵则决之。
去患者，可贵则决之。
从福者，可则决之。
故夫决情定疑，万事之基，以正治乱，决成败，难为者。
故先王乃用蓍龟者，以自决也。
鬼谷子·符言 〔鬼谷子〕 〔秦〕
安徐正静，其被节先肉。
善与而不静，虚心平意以待倾损。
右主位。
目贵明，耳贵聪，心贵智。
以天下之目视者，则无不见。
以天下之耳听者，则无不闻。
以天下之心思虑者，则无不知。
辐辏并进，则明不可塞。
右主明。
德之术曰勿坚而拒之，许之则防守，拒之则闭塞。
高山仰之可极，深渊度之可测，神明之德术正静，其莫之极。
右主德。
用赏贵信，用刑贵正。
赏赐贵信，必验而目之所闻见，其所不闻见者，莫不谙化矣。
诚畅于天下神明，而况奸者干君。
右主赏。
一曰天之，二曰地之，三曰人之。
四方上下，左右前后，荧惑之处安在。
右主问。
心为九穷之治，君为五官之长。
为善者，君与之赏。
为非者，君与之罚。
君因其所以求，因与之，则不劳。
圣人用之，故能赏之。
因之循理，故能长久。
右主因。
人主不可不周。
人主不周，则群臣生乱，家于其无常也，内外不通，安知所闻，开闭不善，不见原也。
右主周。
一曰长目，二曰飞耳，三曰树明。
明知千里之外，隐微之中，是谓洞天下奸，莫不谙变更。
右主恭。
循名而为贵，安而完，名实相生，反相为情，故曰名当则生于实，实生于理，理生于名实之德，德生于和，和生于当。
右主名。
鬼谷子·抵巇 〔鬼谷子〕 〔秦〕
物有自然，事有合离。
有近而不可见，有远而可知。
近而不可见者，不察其辞也。
远而可知者，反往以验来也。
戏者，罅也。
罅者，涧也。
涧者，成大隙也。
戏始有朕，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵巇之理也。
事之危也，圣人知之，独保其身。
因化说事，通达计谋，以识细微。
经起秋毫之末，挥之于太山之本。
其施外，兆萌芽蘖之谋，皆由抵巇。
抵巇之隙为道术用。
天下纷错，上无明主，公侯无道德，则小人谗贼，贤人不用，圣人鼠匿，贪利诈伪者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子离散，乖乱反目，是谓萌牙戏罅。
圣人见萌牙戏罅，则抵之以法。
世可以治，则抵而塞之。
不可治，则抵而得之。
或抵如此，或抵如彼。
或抵反之，或抵覆之。
五帝之政，抵而塞之。
三王之事，抵而得之。
诸侯相抵，不可胜数，当此之时，能抵为右。
自天地之合离终始，必有戏隙，不可不察也。
察之以捭阖，能用此道，圣人也。
圣人者，天地之使也。
世无可抵，则深隐而待时。
时有可抵，则为之谋。
可以上合，可以检下。
能因能循，为天地守神。
鬼谷子·内揵 〔鬼谷子〕 〔秦〕
君臣上下之事，有远而亲，近而疏。
就之不用，去之反求。
日进前而不御，遥闻声而相思。
事皆有内揵，素结本始。
或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。
用其意，欲入则入，欲出则出。
欲亲则亲，欲疏则疏。
欲就则就。
欲去则去。
欲求则求，欲思则思。
若蚨母之从子也。
出无间，入无朕。
独往独来，莫之能止。
内者，进说辞也。
楗者，楗所谋也。
欲说者务稳度，计事者务循顺。
阴虑可否，明言得失，以御其志。
方来应时，以和其谋。
详思来楗，往应时当也。
夫内有不合者，不可施行也。
乃揣切时宜，从便所为，以求其变。
以变求内者，若管取楗。
言往者，先顺辞也。
说来者，以变言也。
善变者审知地势，乃通于天，以化四时，使鬼神，合于阴阳，而牧人民。
见其谋事，知其志意。
事有不合者，有所未知也。
合而不结者，阳亲而阴疏。
事有不合者，圣人不为谋也。
故远而亲者，有阴德也。
近而疏者，志不合也。
就而不用者，策不得也。
去而反求者，事中来也。
日进前而不御者，施不合也。
遥闻声而相思者，合于谋待决事也。
故曰：不见其类而为之者，见逆。
不得其情而说之者，见非。
得其情乃制其术，此用可出可入，可楗可开。
故圣人立事，以此先知而楗万物。
由夫道德仁义，礼乐忠信计谋，先取诗书，混说损益，议论去就。
欲合者用内，欲去者用外。
外内者，必明道数。
揣策来事，见疑决之。
策无失计，立功建德，治名入产业，曰楗而内合。
上暗不治，下乱不窹，楗而反之。
内自得而外不留，说而飞之，若命自来，己迎而御之。
若欲去之，因危与之。
环转因化，莫知所为，退为大仪。
鬼谷子·反应 〔鬼谷子〕 〔秦〕
古之大化者，乃与无形俱生。
反以观往，覆以验来。
反以知古，覆以知今。
反以知彼，覆以知己。
动静虚实之理，不合来今，反古而求之。
事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。
人言者，动也。
己默者，静也。
因其言，听其辞。
言有不合者，反而求之，其应必出。
言有象，事有比。
其有象比，以观其次。
象者象其事，比者比其辞也。
以无形求有声，其钓语合事，得人实也。
若张置网而取兽也，多张其会而司之。
道合其事，彼自出之，此钓人之网也。
常持其网驱之，其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。
己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。
重之袭之，反之复之，万事不失其辞，圣人所诱愚智，事皆不疑。
古善反听者，乃变鬼神以得其情。
其变当也，而牧之审也。
牧之不审，得情不明。
得情不明，定基不审。
变象比，必有反辞，以还听之。
欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。
欲开情者，象而比之，以牧其辞，同声相呼，实理同归。
或因此，或因彼，或以事上，或以牧下，此听真伪、知同异，得其情诈也。
动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。
以反求复，观其所托。
故用此者，己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。
虽非其事，见微知类。
若探人而居其内，量其能射其意也。
符应不失，如腾蛇之所指，若羿之引矢。
故知之始己，自知而后知人也。
其相知也，若比目之鱼。
其伺言也，若声之与响。
见其形也，若光之与影也。
其察言也，不失若磁石之取针，舌之取燔骨。
其与人也微，其见情也疾。
如阴与阳，如阳与阴。
如圆与方，如方与圆。
未见形圆以道之，既见形方以事之。
进退左右，以是司之。
已不先定，牧人不正，事用不巧，是谓「忘情失道」。
己审先定以牧入，策而无形容，莫见其门，是谓「天神」。
鬼谷子·捭阖 〔鬼谷子〕 〔秦〕
粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。
观阴阳之开阖以名命物，知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。
故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。
变化无穷，各有所归。
或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。
是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。
夫贤、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可阖。
乃可进，乃可退。
乃可贱，乃可贵：无为以牧之。
审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意，微排其所言，而捭反之，以求其实，实得其指，阖而捭之，以求其利。
或开而示之，或阖而闭之。
开而示之者，同其情也。
阖而闭之者，异其诚也。
可与不可，明审其计谋，以原其同异。
离合有守，先从其志。
即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。
周密之贵微，而与道相追。
捭之者，料其情也。
阖之者，结其诚也。
皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。
其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。
故捭者，或捭而出之，或捭而纳之。
阖者，或阖而取之，或阖而去之。
捭阖者，天地之道。
捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。
纵横、反出、反覆、反忤必由此矣。
捭阖者，道之大化，说之变也。
必豫审其变化，吉凶大命系焉。
口者，心之门户也。
心者，神之主也。
志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入，故关之以捭阖，制之以出入。
捭之者，开也、言也、阳也。
阖之者，闭也，谋也、阴也。
阴阳其和，终始其义。
故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为阳，曰「始」。
故言死亡，忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚为阴，曰「终」。
诸言法阳之类者，皆曰「始」，言善以始其事。
诸言法阴之类者，皆曰「终」，言恶以终其谋。
捭阖之道，以阴阳试之，故与阳言者依崇高，与阴言者依卑小。
以下求小，以高求大。
由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。
可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。
为小无内，为大无外。
益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。
阳动而行，阴止而藏。
阳动而出，阴随而入。
阳还终始，阴极反阳。
以阳动者，德相生也。
以阴静者、形相成也。
以阳求阴，苞以德也。
以阴结阳，施以力也。
阴阳相求，由捭阖也。
此天地阴阳之道，而说人之法也，为万事之先，是谓「圆方之门户」。
礼记·檀弓·晋献文子成室 〔无名氏〕 〔秦〕
晋献文子成室，晋大夫发焉。
张老曰：“美哉，轮焉！
美哉，奂焉！
歌于斯，哭于斯，聚国族于斯！
”文子曰：“武也，得歌于斯，哭于斯，聚国族于斯，是全要领以从先大夫于九京也！
”北面再拜稽首。
君子谓之善颂善祷。